[博智达新闻]大族电机能否撬开外部市场？

深圳市大族电机科技有限公司(以下简称:大族电机)是一家致力于中国直驱电机研发的高新技术企业，早在2005年就推出了直驱电机产品。经过十几年的发展，今天的韩氏电机已成为中国直驱市场的佼佼者之一。

那么，大族电机直驱电机产品目前的研发情况如何，未来将会采取什么样的途径来开拓外部市场，树立行业品牌旗帜?带着这些问题，我们现场走访了该企业，并请韩氏电机总经理唐正先生逐一回答。

直驱应用开发之路任重而道远

谈到韩电机未来的发展战略，我们必须从当前的经济环境出发。2019年全球贸易形势日趋紧张，企业固定投资趋于保守，减缓了中高端直驱电机市场需求增长。在直驱电机市场，一方面，新企业数量不断增加;另一方面，市场需求的增长远远小于吃蛋糕人数的增长，导致了白热化的市场竞争。

虽然直驱电机市场的增长毋庸置疑，但就整个工业自动化市场而言，直驱电机本身的市场规模基数仍然相对较小。对于直驱企业来说，仍然存在一定的发展局限性，直驱应用市场的发展任重而道远。

目前，直驱电机企业难以成长。其中一个原因是市场规模不大。另外，与传统的伺服电机相比，直驱电机的价格没有竞争优势。从行业用户的角度来看，无论是低端选择还是高端产品应用，高性价比都是首选。在用直驱电机代替传统的运动控制方案方面，只有直驱产品具有比伺服平台更高的性价比，客户才会愿意选择直驱产品。因此，直驱行业的发展道路还很漫长，大集团电机也在积极尝试做一些。

 

据介绍，2019年以来，大族电机的直驱电机业务发展良好。具体表现为：在3C电子设备与新能源设备等市场方面取得了一定的突破；同时在LED显示面板设备市场上，继续保持良好的发展势头，总体上直驱电机订单数量同比增长30%以上。

 

“走出去”，树立行业品牌

近年来，对自动化设备需求充足的大家族集团凭借自身的内部优势实现了快速增长。虽然很高兴那棵大树底下好乘凉,长期发展的大家庭电机,我们必须“走出去”,深入了解市场的实际需求,以更好的获取行业信息,从而实现其长期稳定发展。展望未来，应该考虑哪些因素来决定营销策略的方向?

经过十几年的积累，我们在直驱电机的性能、系统开发和生产过程控制方面有着丰富的经验，产品质量也得到了广大用户在应用市场上的高度认可;同时，我们还拥有一批资深的行业专家和工程师。但在企业发展的初期，大集团汽车对大集团的依赖程度较高，集团外营销力度不够。事实上，大族电机直驱产品也能够满足市场上许多细分行业的应用需求，如集团内广泛使用的新能源设备解决方案、半导体行业解决方案等。只要对解决方案进行调整，就可以应用于许多外部市场。因此，近年来，我们决定“走出去”，开拓更多的外部市场空间。

据报道，在外部市场的发展中，集团汽车通过与大型企业的合作等形式取得了一定的成效。

“打开集团的外部市场不是一天一夜的事情，”唐说。大电机的第一步是进入外部企业的采购和选择名单，让行业慢慢了解大电机的直驱产品，在直驱行业市场建立大电机的品牌优势。与此同时，R &Han的D团队需要获取更多的行业信息，了解用户的使用习惯，从而进行技术升级。下一步要考虑的是如何更有效的与客户沟通，如何让客户对大的家族汽车的产品有更深刻的了解，以及大的家族汽车的产品能给客户带来哪些更高的应用价值。”

定制化是直驱产业发展的一个重要方向

与目前成熟的伺服模块解决方案相比，直驱技术解决方案的定制化特征非常明显。例如，在半导体、显示面板、新能源等领域，市场对直驱系统有一定的需求，客户真正需要的是用定制的解决方案来解决某个零件环节的问题。

由于大族汽车根植于直驱行业，它致力于使市场更大。除了不断开发和优化传统产品以满足市场多样化需求外，还进行了定制化研发D是我们的重点工作。目前，3C电子、半导体、新能源等是直驱技术应用的较大市场。同时，我们也在积极探索新的行业应用，如电动摩托车市场。目前，我公司开发的相关产品已在多家家电摩托车厂家进行了测试，即将进入量产阶段。

此外,据悉,大足的双重磁铁电机铁芯直线电机,电磁引力相互抵消,而推力密度大,这有利于实现高加速度直接驱动系统的同时减少了导轨的磨损。目前已进入试验阶段;lsmu9系列无芯碳纤维板直线电机(风冷型)是大足电机为应用于半导体封装设备而推出的，具有高刚性、轻重量、超高加速度的特点。通过开发这些定制产品。充分向客户展示了直驱方案的高速、低磨损、低维护成本等应用优势，为客户解决了生产设备的开发问题，真正提高了客户设备的附加值。

直接驱动技术市场正处于快速增长阶段。积极探索新的行业应用领域，探索性价比更高的技术解决方案，是众多直驱企业的重要发展方向。作为国内直驱行业的领导者之一，大族电机将不断改进生产工艺，提高产品质量